如何开发更多的SMT贴片订单

2020-05-19 12:01:49 440

一个企业的发展离不开订单,在这遍地虎狼的行业,谁都想获得更多的订单,甚至有些企业不惜压低价格来获得订单,这是非常头痛的事情,为了企业的生存和发展,应该怎样才能开发更多的SMT订单呢?小编认为可以从下面这几个方面着手。

贴片加工

一、寻找门当户对的客户

一个企业要想开发更多的SMT贴片订单,挖掘更多的客户,就必须精确定位,客观评价自身企业的状况,寻找与自身相匹配的客户,这样才有可能与客户达成交易,实现长期合作。如果作为一个中小企业,你不可能像富士康一样,去寻求与苹果这样的大公司的合作,显然,在挖掘客户的时候,要寻找门当户对的客户,这才是确实可行的战略。

二、提升服务意识,客户就是上帝

一个企业可以从加工制程能力、品质、交货周期看出实力如何,客户最看重也是这个,客户选择在你这加工,肯定是因为你在品质和交货周期方面能达到客户的要求,而客户的离开,是因为你不能满足客户的需求,而客户有更好的加工厂商。所以,要想开发更多的SMT贴片订单,就必须提高产品的品质,提升交货期,能按照客户的要求交货,提升服务意识,把客户当上帝对待。

三、走PCBA一站式服务

PCBA加工专业化道路,将是未来的发展方向。PCBA电子制造服务,包含上游电子元器件采购到PCB生产加工、SMT贴片、DIP插件、PCBA测试、成品组装、报关及国际物流等一站式服务。一些厂商因自身设备上的缺陷和加工经验的不足,需要有能力的电子加工厂家帮助他们生产产品,这时PCBA加工可以发挥规模采购和质量控制的竞争优势,将优惠转移至客户,满足客户的各种需求。

四、走国际销售的道路

虽然国内SMT贴片加工市场比较大,但谁都想从中分一杯羹,竞争非常激烈,有些加工厂甚至不惜压低价格的方式,来获得订单。而在国外的一些客户由于在本土生产成本比较高等因素,往往会选择到其他国家进行加工,在这个时候可以获得放眼国际市场,走国际销售的道路,挖掘国外客户,扩大订单的来源。

随着经济的向前发展,一批批企业快速的发展,也会有一些企业被淘汰掉,企业要想获得发展,开发更多的SMT贴片订单,需要企业改变传统思维,提升企业的加工实力,真正有服务客户的意识。


标签: SMT贴片

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