PCBA加工报价的原则及方法
PCBA加工报价的原则
1、市场和产品分析原则
面对客户的PCBA加工询价，我们需要从客户预留的信息（比如邮件、公司名、网站、姓名及职称）来获取评估依据，从而确定公司的规模、市场化和批量的潜力、所处地区、价格和服务接受能力、产品的附加值等信息。此外还可以通过百度、Google、LinkedIn、微博等渠道获取该公司的相关项目及动态信息（如有可能获取的话），以上工作都必须在针对性报价前完成。
2、诱惑性定价原则
给客户一个有竞争力的价格不代表是最低的价格，尤其是对于发达国家，他们很大几率不会选择价格最低的那个Offer，因此我们需要认真评估，在不牺牲利润的前提下，给出中间报价（方法如下），比如：用高于客户要求的批量显示的较低价格来凸显。此外，可以把一些测试、人工操作较多的过程不包含在内，让这些谈判在未来深入商务合作时再逐一明确。
3、体现专业化的原则
第一份PCBA报价要显得足够的专业，体现在报价单格式（如整体用色、字体一致、排版专业、使用手写签名及签章等），这些都能极好地给客户体现专业化的印象，毕竟当客户把所有供应商的报价单打印出来开会讨论时，一份专业的总会带来不少印象分。
PCBA加工报价的方法
1、根据BOM和Gerber文件测算全部的材料成本
2、计算SMT贴片和DIP插件的成本
3、测算PCBA测试（如ICT、FCT测试等）的成本
4、包装及物流等方面的评估
5、根据客户所在的区域和产品特性，一般用成本加成法来定价，即在报价=成本*(1+x%)，这里x需要以上综合评估，根据经验来讲，x一般处于这个区间：20%
PCBA报价是一门学问，更体现销售人员的宽阔视角和专业素质，更是提高潜在客户转化率的重要台阶。
