德州仪器稳坐江山的秘诀

2020-05-19 12:01:49 256

近年来,半导体行业刮起了一阵并购风,大者恒大是所有大佬们并购的初衷。原厂方面,Avago以370亿美元收购Broadcom;ARM被软银以322亿美元收购,为此创造了英国科技界的并购史。ADI溢价近3成,以148亿美元狠心吞下Linear;NXP以118亿美元收购Freescale,随后又被Qualcomm以近400亿美元拿下。

代理商方面,Avnet以近7亿英镑的价格,一举将派睿电子收入麾下。国内的力源信息也拟以26亿元人民币收购帕太电子。然而,在这么多如火如荼的并购案当中,却鲜见模拟半导体老大TI的身影。

半导体材料

其实,当年的TI也曾在全球发动过多起重大并购。现如今,TI在汽车电子、工业应用、通信设备、企业级计算以及个人电子产品等应用领域的布局完整,其在模拟半导体市场龙头地位固若金汤,至今无人能撼动。

TI到底牛在哪里?

TI(德州仪器)是全球10大半导体企业之一,同时也是全球最大的模拟电路技术部件制造商。在模拟器件领域,TI牢牢占据着模拟IC市场的大半壁江山。

TI总部位于美国德克萨斯州的达拉斯,其历史可追溯到1930年。成立之初的TI是一家地质勘探公司,后转做军火供应商。

TI是第一家全球化的半导体公司,于1954年生产出了全球第一个晶体管,后于1958年发明出了全球第一块集成电路。此外,TI还于1967年发明了手持计算器。1982年,TI发布了全球首个单芯片数字信号处理器DSP,之后便成了这个领域的霸主。

虽然起初的TI主要从事军火供应,但真正让TI闻名遐迩的是其在信号处理与模拟电路方面的成就。除了提供模拟技术、数字信号处理(DSP)和微处理器(MCU)半导体以外,TI还致力于汽车及工业设备芯片的研发生产。

TI历年收入情况

2015年,TI整个年度营收为130亿美元,现如今市值已高达712亿美元。

另据TI最新财报显示,其2016第三季度营收为36.75亿美元,比去年同期的34.29亿美元增长了7%;净利润为9.68亿美元,比去年同期的7.98亿美元增长了21%。

由于汽车和工业设备芯片需求旺盛,有分析人士预测,TI第四季度营收可能在33.8亿美元左右。

收购NS,TI在模拟IC市场一劳永逸

2011年4月,TI宣布与美国国家半导体(National Semiconductor)签署最终协议,TI以总额约65亿美元的价格收购国半。收购国半之前,虽然TI在全球模拟IC市场仍占据第一,但是份额的提升已显得十分艰难。

由于模拟IC市场的过分分散特性、还因为多年来大家将大笔的设备、厂房投资都砸向了数字IC,导致模拟IC供应商十分松散。即使是全球最大的模拟IC供应商,TI在当时也仅占14%的份额。收购了NS后,TI在通用模拟器件的市场份额迅速提升到17%左右,将对手远远甩在身后。

此外,还解决了TI长期以来的模拟IC“难产”问题。据悉,在收购NS之前,TI的模拟IC就一直处于供货紧缺中,为解决模拟IC供应难题,TI曾一度将数字IC产能外包。

大家忙着并购,TI忙着革“命”

2016年9月,一条半导体行业的深水炸弹在业内引爆。据悉,TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色,仅发挥供应链和物流的作用。TI的这个大动作使得原厂与代理商之间的中间环节进一步被压缩,代理商的价值也变得越来越低。

长久以来,整个行业一直遵循着从原厂-代理商-现货贸易商/设计公司-终端厂商这种产业链条模式。由于客户群分散广、项目需求广泛,原厂往往因为缺乏工程资源和精力有限,而无暇顾及到大型制造商之外的客户。那么,当客户需要更完整的设计解决方案,原厂的授权代理商就会贴近客户,其技术支持、设计服务应运而生。

分销商是通向一个庞大客户群的大门,而原厂供应商专注于其大客户。供应商、分销商与客户之间的联系就是这样,分销商以更贴近客户的服务为供应商打通更多资源渠道,反过来,供应商向分销商提供产品信息、应用知识、培训和使用其它资源的权力。

这一传统模式突然间就被TI打破了,作为全球领先的半导体原厂,TI率先宣告要打破这一关系。圈内人都纷纷预测,原厂对于代理商的授权保护开始松动,很多其他原厂会跟风TI,越来越多欧美原厂会效仿。

不过也有人质疑此举的可行性,关闭了这道中间环节后,TI如何解决客户的技术支持问题?原厂FAE人员有限,需要靠代理商的FAE提供辅助支持,即使TI抛弃了代理商,却还是绕不开代理商的FAE。


标签: 半导体

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