涨价后，PCB业悄悄出现了某些变化……

2016年，对于线路板行业而言注定是不平静的一年，原材料涨价声起，此起彼伏，涨涨不休。

据最新消息，除了铜箔涨价幅度高达35-40%，电子玻纤布受铜箔涨价拉动影响，需求量有增长，去库存量明显，价格由7月份前的每米3.2元的行情价提升至10月份的4.6元。而随着国际油价的上扬，以及铜箔、玻纤布的利好需求，树脂价格也跟风应声而涨，2016年9月份涨价0.6-0.8元/KG。

原材料不断涨价、劳工成本高居不下、物价只升不降、各类税费名目繁多，线路板行业的利润薄如刀片早已不是一句夸张的诉苦，而是许多板厂活生生的真实写照。

随着微利时代的到来，线路板厂商开始更加谨慎，做法也出现了某些变化。据台湾媒体报道，有非苹果相关PCB等零组件厂商意识到相关风险问题，近期开始采取压缩交期、缩短收款周期等策略，以避免客户多下了单却临时取消，供应商拿不到货款成为坏帐或造成库存的状况。

业者指出，PCB行业近年终端结构发生变化，主要在移动市场方面交期已经持续缩短，从过往14天进一步压缩，因此能筛选订单、更灵活应对市场变化。

线路板行业向来推行“先发货后收款”的方式，货款周期长达几个月甚至上一年。随着时间的推移，这种方式的弊端越来越明显。

历史证明，线路板企业因为货款回收难、资金周转不过来，最后“死”于资金链断裂的例子不在少数，触目惊心。更有业者遇上诚信缺失的卑鄙小人，待板厂们发货后，他们就千方百计赖掉货款款项或者卷款走路，板厂最后落得血本无归的下场，惨不忍睹。

事实上，在当前材料涨价盛行的产业环境下，线路板厂商们或许可以一改以前先发货后收款（货款回收期长达几个月甚至上年）的模式，从缩短货款周期开始，慢慢过渡到款到发货。

除了上文提及的避免拿不到货款成为坏账、能筛选订单、更灵活应对市场变化等原因外，笔者建议款到发货还有这些原因：

1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货；

2、款到发货可以让合作双方关系更好，因为现金客户一定是线路板厂更为珍惜的客户，他们会以更好的售后服务留住客户，从而形成良好互动；

3、如果是先发货后付款，在开始的时候就已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，君不见多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，到最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，最终对薄公堂，这种现象在线路板行业并不少见。

当然，由于电路板行业的复杂性，以及每家电路板企业所面临情况的多样性，一刀切实行款到发货未必合适，但是藉由此次材料涨价时机，净化PCB产业链，刷掉一批经常拖欠货款的劣质客户，未尝不是一个好的选择。