PCBA加工报价的原则及方法

2020-05-19 12:01:49 263

随着长板理论在互联网时代的盛行,企业专业化的分工愈发显得重要。PCBA电子产品加工厂家将获得更多的客户询价机会,此时,如何针对性地进行PCBA报价显得十分重要,在一定程度上,它决定了未来合作的可能几率。那么PCBA加工报价的原则及方法分别是什么呢,应如何做才是做好?接下来我们将为您详细介绍。


PCBA加工报价的原则

1、市场和产品分析原则

面对客户的PCBA加工询价,我们需要从客户预留的信息(比如邮件、公司名、网站、姓名及职称)来获取评估依据,从而确定公司的规模、市场化和批量的潜力、所处地区、价格和服务接受能力、产品的附加值等信息。此外还可以通过百度、Google、LinkedIn、微博等渠道获取该公司的相关项目及动态信息(如有可能获取的话),以上工作都必须在针对性报价前完成。


2、诱惑性定价原则

给客户一个有竞争力的价格不代表是最低的价格,尤其是对于发达国家,他们很大几率不会选择价格最低的那个Offer,因此我们需要认真评估,在不牺牲利润的前提下,给出中间报价(方法如下),比如:用高于客户要求的批量显示的较低价格来凸显。此外,可以把一些测试、人工操作较多的过程不包含在内,让这些谈判在未来深入商务合作时再逐一明确。


3、体现专业化的原则

第一份PCBA报价要显得足够的专业,体现在报价单格式(如整体用色、字体一致、排版专业、使用手写签名及签章等),这些都能极好地给客户体现专业化的印象,毕竟当客户把所有供应商的报价单打印出来开会讨论时,一份专业的总会带来不少印象分。

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PCBA加工报价的方法

1、根据BOM和Gerber文件测算全部的材料成本

2、计算SMT贴片和DIP插件的成本

3、测算PCBA测试(如ICT、FCT测试等)的成本

4、包装及物流等方面的评估

5、根据客户所在的区域和产品特性,一般用成本加成法来定价,即在报价=成本*(1+x%),这里x需要以上综合评估,根据经验来讲,x一般处于这个区间:20%


PCBA报价是一门学问,更体现销售人员的宽阔视角和专业素质,更是提高潜在客户转化率的重要台阶


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